Visión general de los consumidores de VPNs en el mercado

El mercado de los consumidores de VPNs es desafiante, ya que muchos jugadores compiten por estar en la cima de la lucrativa privacidad de los datos y la pirámide de seguridad. Según un informe reciente de Global Market Insights, el mercado de las VPNs está programado para alcanzar los $54 mil millones para 2024.

Ciertamente, este número se verá impulsado por el aumento de la cobertura de amenazas de ciberseguridad, escándalos de datos de Facebook y mucho más. De hecho, 2019 ya se ha visto sacudido por las noticias de la brecha de datos posiblemente más grande (y de mayor alcance) de Alemania registrada hasta el momento.

Según el informe, el crecimiento también se ve favorecido por el aumento en el uso de dispositivos móviles y dispositivos IoT. Combina eso con un precio más accesible para los competidores, y parece que las VPN se están alejando de un mercado exclusivamente empresarial o exclusivamente tecnológico a algo que se está adoptando en un uso más amplio.

Se pronostica que la región de Asia Pacífico tendrá el mayor crecimiento: 20% hasta 2024. Se espera que Europa, los EE.UU. y otros mercados maduros mantengan la mayor participación en términos de ingresos.

Los puntos clave más importantes

Haz clic aquí para ver nuestro infograma sobre los puntos clave más importantes de nuestra investigación de la cuota de mercado de las VPNs.

Esto es lo que encontramos después de analizar en profundidad a los 100 principales proveedores de VPN:

  • NordVPN es la VPN con la mejor cuota de mercado basada en el reconocimiento de la marca, palabras clave de alta intención, dinámica y otras métricas. Su trayectoria actual los coloca en la primera posición, ya sea ahora o en un futuro cercano
  • ExpressVPN tiene mejores ingresos del tráfico que obtiene de los resultados orgánicos de búsqueda. De todas las VPNs aquí, tiene el mejor rendimiento de SEO, así como las mejores visitas orgánicas a sitios web.
  • PureVPN, PIA y CyberGhost necesitan trabajar más duro en su estrategia de marketing para ser considerados contendientes serios.
  • Las VPN gratuitas (Hotspot y TunnelBear) tienen buenas métricas, pero esencialmente son menos significativas ya que a la mayoría de sus usuarios usar sus aplicaciones no les cuesta nada.
  • Las VPN más antiguas, como HMA y VyprVPN, tienen un peor desempeño en comparación con las principales VPNs. VyprVPN parece estar muy inactiva, colgando del precipicio.

Para entender cómo llegamos a estas conclusiones, continúa leyendo a continuación.

Los 10 principales competidores

La pregunta que queremos responder es: ¿qué VPN está dominando el mercado ahora mismo? Bueno, si le echas un vistazo a los sitios de reseñas que hay por todo el internet encontrarás opiniones muy diferentes. Al momento, la mayoría nombrarán a NordVPN, ExpressVPN o incluso a PureVPN como sus opciones número uno.

Sin embargo, entendemos cómo se juega en este terreno, y muchas veces el dinero, el patrocinio, las comisiones de afiliados y los esquemas sencillos de pago por calificaciones pueden enturbiar las aguas. Por eso es realmente difícil descubrir cuál es la VPN más popular basándonos solamente en los sitios de reseñas.

Por esa razón vamos a echarle un vistazo a las 10 VPNs más populares del mercado en este momento para ver cómo es su íntegro desempeño. Las 10 VPNs son:

NordVPNExpressVPNHotspot ShieldPrivate Internet Access VPNHide My Ass VPNTunnelBear VPNIPVanish VPNCyberGhost VPNVyprVPNPureVPN

Con el fin de analizarlas, nos fijaremos en:

  • Cuántas personas realmente las están buscando
  • Qué tipo de dinámica tienen al observar el aumento de las búsquedas y los servidores
  • Qué tan fuertes son en las redes sociales
  • Su número de descargas y calificaciones en la Play Store de Google y App Store de Apple
  • Las visitas mensuales al sitio web, el tráfico orgánico y el valor del tráfico orgánico

Lo que esperamos descubrir al final de este análisis es cuán populares son realmente estos proveedores de VPN. Habrá un coronado campeón en cada sección en particular. De esa manera, proclamaremos campeona a la de VPN que se destaca como la más popular, la más visible y la más atractiva en el mercado hoy en día.

Como solo veremos las 10 VPNs más populares, tuvimos que eliminar muchas de las VPNs que creemos que son muy buenas, pero que aún no han logrado posicionarse firmemente en el mercado. Entre ellas están:

  • Astrill VPN
  • Surfshark
  • Ivacy
  • Windscribe
  • Perfect Privacy
  • ProtonVPN

Ahora pasemos a ver cómo funcionan las 10 VPNs más populares según nuestros cinco criterios clave.

La VPN más popular por búsqueda de palabra clave

En esta primera parte veremos la popularidad de la VPN por término de búsqueda en dos maneras. La primera es ver cuántas búsquedas de marca (búsquedas con el nombre de la marca) hay cada mes.

En segundo lugar, veremos qué proveedor de VPN puntúa más alto en términos de búsqueda de alta intención, pero esta vez sin el nombre de la marca, como por ejemplo, “mejor vpn”, “vpn para pc”, etc. Haremos esto con 5 países, para ver cómo las clasificaciones pueden cambiar de un país a otro.

Popularidad de la VPN por búsquedas de marca

Utilizamos la herramienta de investigación de palabras clave que se encuentra en el sitio web de análisis Ahrefs para ver el volumen mensual de palabras clave de las marcas de VPN más populares.

El análisis tendrá 3 términos para cada marca:

  • El nombre oficial de la marca (como “expressvpn”)
  • Una variación comúnmente mal escrita o espaciada (como “express vpn”) o acortada (como “hma” o “pia”)
  • Una palabra clave de mayor intención, generalmente el nombre de la marca más “reseña” (como “reseña de expressvpn”)

Veremos el volumen de búsqueda global así como el volumen de búsqueda de Estados Unidos para cada término.

La razón de usar términos de búsqueda

La razón por la que estamos verificando los términos de búsqueda de cada marca es que estiman cuántas búsquedas se realizan cada mes para una palabra clave o frase en particular. Podemos estimar que cada búsqueda representa a una persona buscando ese término.

Por lo tanto, si hay 1.000 búsquedas mensuales de “pizza con piña”, podemos asumir que hay aproximadamente 1.000 personas que toman decisiones muy malas cada mes.

Con esta información, podemos decir que si una marca de VPN tiene la mayoría de las búsquedas por mes, entonces tiene el mayor número de personas que buscan esa marca en concreto por mes, lo que significa que es la VPN más popular por motor de búsqueda.

Los resultados

Popularidad de la VPN por términos de búsqueda de la marca

Como podéis ver arriba, NordVPN tiene la mayoría de las búsquedas por mes para sus 3 términos de búsqueda de marca, así como la mayor cantidad en los Estados Unidos. Sin embargo, para el término exacto del nombre de la marca, Hotspot Shield tiene la mayoría de las búsquedas por mes.

ExpressVPN se queda en un cercano tercer puesto, con un total combinado de 872.000 búsquedas mensuales y ⅓ de ese número proviene del mercado estadounidense. Si bien NordVPN lidera en números absolutos tanto para el mercado global como para el lucrativo mercado americano, cuando observas la cantidad de sus búsquedas mensuales de los EE. UU., es vencido tanto por Private Internet Access VPN (61% de las búsquedas de EE. UU.) como por IPVanish (56%), mientras que Nord tiene sólo un 42%.

Esto es bastante lógico, ya que tanto PIA como IPVanish tienen su sede en los Estados Unidos. Para ser un proveedor no estadounidense, NordVPN tiene particularmente una buena presencia en los EE. UU. Y por si fuera poco, basándonos en estos 3 términos, podemos ver que NordVPN, de todos estos proveedores, sigue teniendo la mayoría de las búsquedas tanto en los EE. UU. como en general.

La otra cara de la moneda nos muestra a VyprVPN, con sólo 180.000 búsquedas en todo el mundo, y de ellas sólo 54.000 provenientes de los Estados Unidos.

Conclusiones de los términos de búsqueda de marca

Dado que hemos establecido una correlación entre el número de búsquedas de marca mensuales realizadas para una VPN en particular y lo popular que es en realidad la VPN, podemos asumir que NordVPN es una (si no la más) de las marcas de VPN más populares.

Por lo menos, podemos decir con seguridad que es la marca de VPN más buscada en el mercado hoy en día. Más allá de eso, tiene el mayor número de búsquedas en EE. UU. (la región más lucrativa para la industria de las VPNs) que cualquier otra marca.

Aunque Hotspot Shield tiene más búsquedas globales, hay que tener en cuenta que muchas de ellas son gratuitas.

E incluso entonces fue superado por Nord en las búsquedas en Estados Unidos.

NordVPN: la más popular en términos de búsqueda de la marca

Popularidad de la VPN por país en palabras clave de alta intención

Echémosle un vistazo a los países más grandes y lucrativos para los servicios de VPN y veamos qué proveedores de VPN puntúan más alto en las palabras clave de alta intención.

La razón de comprobar palabras clave de alta intención por países

Los resultados de búsqueda de Google se han vuelto más complejos a medida que mejora su algoritmo. Los resultados de búsqueda ahora se basan en una combinación de factores, incluidas las anteriores búsquedas de usuarios y la ubicación.

Por ese motivo, queríamos comprobar las palabras clave con mayor intención para ver qué proveedores de VPN tienen la mejor calificación. Es importante tener en cuenta que no necesariamente estamos buscando resultados en la primera posición o incluso en la primera página.

Por lo general, esos resultados están dominados por sitios de reseñas de VPN y de información sobre tecnología para obtener palabras clave importantes como “mejor vpn”. En cambio, estamos buscando qué VPN aparece primero para cualquier palabra clave dada, lo que puede proporcionar información valiosa sobre qué tan populares son en una ubicación concreta.

Analizaremos no sólo el lucrativo mercado estadounidense, sino también Rusia, el Reino Unido, Australia y el emergente mercado turco.

Los resultados

Palabra clave/ PaísEE.UU.RusiaReino Unido
AustraliaTurquía
best vpnExpressVPNNordVPNExpressVPNExpressVPNNordVPN
free vpnNordVPNNordVPNNordVPNNordVPNNordVPN
vpn for pcExpressVPNNordVPNNordVPNNordVPNNordVPN
vpn for macExpressVPNExpressVPNHotspot ShieldHotspot ShieldExpressVPN
vpn for androidExpressVPNNordVPNNordVPNExpressVPNNordVPN

Como puedes ver, NordVPN y ExpressVPN poseen la mayoría de estas palabras clave, en comparación con otros dominios de proveedores de VPN.

En la palabra clave “mejor vpn”, ExpressVPN gana en 3 de los 5 países, mientras que NordVPN se hace cargo del resto. NordVPN domina absolutamente la palabra clave “free vpn”, aunque no ofrece ningún plan gratuito. Del mismo modo, los resultados de “vpn para pc” van casi todos para Nord.

Con “vpn para mac” finalmente vemos algo de variedad. Esta palabra clave se la lleva ExpressVPN en EE. UU., Rusia y Turquía. Sin embargo, Hotspot Shield logra llegar a la cima de “vpn for mac” en el Reino Unido y Australia, que no son mercados débiles ni mucho menos.

En “vpn para android”, volvemos a lo mismo: aquí NordVPN tiene 3 de los 5 mercados, mientras que ExpressVPN mantiene a los Estados Unidos y Australia.

Conclusiones específicas por país de los términos de búsqueda de VPN

Aquí el terreno se vuelve más estrecho, y los contendientes se reducen a ExpressVPN vs. NordVPN. Y… otra vez, NordVPN gana este turno en números generales.

ExpressVPN tiene el puntaje más alto en palabras clave en los EE. UU., mientras que en el caso de Rusia, es Nord quien se posiciona por encima. En el Reino Unido vuelve a ganar Nord, en Australia empatan, y en Turquía es Nord quien nuevamente prevalece.

Hotspot Shield aparece por aquí muy rara vez como para que realmente importe.

NordVPN: la mejor VPN en palabras clave de alta intención por países

La VPN con la mayor dinámica

Estamos viendo la dinámica de dos maneras. El primero está orientado -utilizando Google Trends- para ver cuánto han aumentado o disminuido las búsquedas de la palabra clave de la marca principal de un proveedor (“nordvpn”, y no “nord vpn”) en 2018.

En segundo lugar, veremos el ritmo al que han crecido los servidores de cada proveedor.

La VPN más importante según Google Trends

Usaremos Google Trends para ver qué marcas han crecido en sus propias palabras clave de la marca en relación con otras marcas.

La razón de usar Google Trends para la dinámica

Lo más importante que veremos aquí es una comparación de la dinámica de una VPN con la de sus otros competidores para que puedas ver cómo le va en general en el mercado de las VPNs. Al poner todas las marcas en la misma gráfica de tendencias, podemos sacar algunas buenas conclusiones.

Los resultados

El líder es NordVPN otra vez. En el último año, fue capaz de superar a la gran VPN gratuita Hotspot Shield, al menos en términos de Google Trends.

Tendencias mundiales de Google de los términos de búsqueda

Hotspot tuvo un gran aumento en interés en torno al mes de mayo, pero fue superado rápidamente por nuestro actual creador de tendencias. El interés de ExpressVPN parece haber aumentado ligeramente (en relación con los 2 gigantes mencionados anteriormente).

Sin embargo, otras marcas han mantenido un interés fijo o lo han perdido a medida que pasaba el tiempo. Este tipo de tendencia realmente no augura nada bueno, ya que el interés en una marca (nos referimos al reconocimiento de la marca) es un fuerte indicador de futuro éxito.

Conclusiones de Google Trends sobre las marcas de VPN

Haciendo una valoración de estas tendencias podemos asumir con seguridad que NordVPN continuará su auge expandiendo el reconocimiento de su marca. Después de todo, es una de las pocas marcas de VPN que tiene anuncios de televisión. ExpressVPN también parece estar en alza en las tendencias globales, aunque no a la misma intensidad de su rival.

Hotspot Shield perdió mucha energía en la segunda mitad del año y pero se estabilizó en las últimas semanas. Será interesante ver si recuperan del todo la compostura.

En cuanto a las otras marcas, es posible que el interés en ellos siga en al mismo nivel durante el 2019.

Cambio en el número de servidores

Veremos el número de servidores durante los últimos 3 años para cada marca de VPN. Usaremos la base de datos “Wayback Machine” del archivo de internet para hacer esto. Seleccionaremos la fecha más cercana a final de año para el cual habrá una página web disponible en la Wayback Machine (que podría ser el último mes o, en algunos casos, la mitad del año). Hotspot Shield y TunnelBear no ofrecen su número de servidores. Pudimos encontrar el número de servidores para PIA y Hotspot, pero no para TunnelBear.

Hotspot Shield y TunnelBear no ofrecen su número de servidores. Pudimos encontrar el número de servidores para PIA y Hotspot, pero no para TunnelBear.

La razón de usar el recuento de servidores para la dinámica

Lo que queremos comprobar aquí es el crecimiento de los servidores para determinar el crecimiento de la empresa.

Después de todo, la ecuación es bastante lógica: si tienen más clientes, necesitarán más servidores para atender a esos clientes. Si el número de servidores está creciendo rápidamente, es probable que su base de usuarios esté creciendo rápidamente. Y, alternativamente, si está estancado o disminuyendo, entonces su base de usuarios está igualmente estancada o disminuyendo.

Los resultados

201620172018% de aumento
NordVPN72411035079601.52%
ExpressVPN136150020001370.59%
Hotspot Shield20025001150%
Private Internet Access (PIA)0300031806.00%
HideMyAss940760880-6.38%
TunnelBearN/AN/AN/AN/A
IPvanish600950110083.33%
CyberGhost60013053134422.33%
VyprVPN7007007000.00%
PureVPN5007502000300.00%

Hay dos cosas importantes que deben tenerse en cuenta: la cantidad de servidores ofrecidos a fines de 2018 y el cambio en la cantidad de servidores (de principio a fin). En el primer número (el valor absoluto) podemos ver que NordVPN tiene la mayor cantidad de servidores, con 5079 (el número aumentado desde entonces). VyprVPN tiene el más bajo, con poco más de 700 servidores.

Pero lo más interesante es el porcentaje de cambio en el número de servidores. Si bien ExpressVPN tiene algo más de 2.000 servidores en este momento, comenzaron con solo 136 a fines de 2016. Eso representa un aumento del 1.370%. NordVPN ocupa el segundo lugar con un aumento del 600%, y PureVPN y CyberGhost también tienen buenos aumentos.

Sorprendentemente, HMA ha tenido una pequeña disminución en la cantidad de servidores: a fines de 2016, tenía 940 servidores, pero a fines de 2018 solo había algo más de 880 servidores. Eso es una disminución del 6%. Otro punto interesante es que VyprVPN no ha ni aumentado, ni disminuido su número de servidores para el período 2016-2018. De hecho, si vamos un poquito hacia atrás, a la fecha más antigua disponible en la Wayback Machine, ¡podemos ver que ha estado promocionando sus más de 700 servidores desde 2013!

Interesante, por decir lo menos.

Conclusiones del recuento de servidores de una VPN

En términos absolutos, NordVPN es el mejor cuando se trata del número de servidores. Sus 5.079 servidores (hoy en día, algo más de 5.200 y creciendo) son casi el doble de los que tiene CyberGhost, que se encuentra en el segundo lugar y tiene 3.134 servidores en su arsenal.

El crecimiento de Express es sorprendente (1370% de aumento en dos años), pero es menos impresionante en comparación con las cifras actuales de Nord y el crecimiento general. No obstante, hay que reconocer que a PureVPN, CyberGhost, NordVPN y ExpressVPN les va bastante bien en términos de crecimiento. IPVanish no lo está haciendo tan bien, y HMA es el único con un crecimiento negativo.

Sin embargo, el estancamiento de VyprVPN es un problema que puede requerir una investigación más profunda. ¿Qué significa que un proveedor de VPN no haya aumentado su número de servidores en más de 5 años?

Una de dos cosas:

  1. El número no refleja la realidad, y solo lo han estado utilizando como táctica de marketing. Eso es algo negativo de su parte por engañar a los clientes.
  2. La otra posibilidad es que es real y no han tenido la necesidad de aumentar el número de servidores. Esto podría deberse a que no han tenido un gran crecimiento de usuarios (en más de 5 años) para justificar la necesidad de más servidores. Eso es probablemente malo para el crecimiento de sus ingresos.

NordVPN: la mejor VPN con la mayor dinámica

La VPN con la mejor presencia en redes sociales

Estamos analizando las visitas promedio de cada VPN en Facebook, Twitter y Youtube para determinar su presencia y popularidad en las redes sociales.

La razón de usar la presencia en redes sociales

Lo que vemos aquí es la estrategia completa de marketing de cada una de nuestras marcas y cómo está funcionando esa estrategia. Ahora sólo nos concentramos sólo en las grandes redes sociales: Facebook, Twitter y Youtube. De los dos primeros, Facebook es más importante para fidelizar al cliente, mientras que Twitter parece servir sólo como una herramienta para compartir noticias.

YouTube nos ayuda a ver cuán interesadas están las personas en el contenido de los vídeos de la marca, así como el énfasis de marketing que la marca de VPN pone en el vídeo.

Los resultados

En primer lugar, puede parecer un poco extraño que algún proveedor de VPN tenga una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Después de todo, seamos honestos: las VPNs no son muy atractivas. Son técnicas, un poco más difíciles de entender, y los consumidores generalmente necesitan ser educados sobre sus necesidades y usos para poder apreciarlas bien.

Sin embargo, como podemos ver en la imagen a continuación, a algunas de las marcas de VPN les está yendo bastante bien en Facebook.

“Me gusta” en Facebook

Las 3 principales VPNs en términos de fanáticos de Facebook son Hotspot Shield (4,1 millones), Private Internet Access (1 millón) y NordVPN (97.000).

Las otras VPNs rondan entre 30.000 y 70.000, y VyprVPN tiene el número más bajo con solo 12.000 fans. Esto es sorprendente, o revelador, ya que VyprVPN (de la empresa Golden Frog) es en realidad uno de los proveedores de VPN más antiguos.

Sin embargo, al analizar el compromiso promedio en las 5 publicaciones más recientes de cada marca en Facebook, notamos que había algo un poco extraño en la página de PIA. Aunque tienen 1 millón de seguidores en Facebook, sólo tienen alrededor de 10 interacciones (me gusta, comentarios y compartir) en cada publicación. Hostspot Shield, con 4 veces más seguidores, promedia 10 veces las interacciones (98 por publicación), mientras que NordVPN, que tiene 10 veces menos fans, tiene un promedio de 140 interacciones por publicación.

No hay mucho que decir sobre Twitter en lo que respecta a la fidelidad del cliente:

Seguidores en Twitter

Sin embargo, puedes ver que, en general, todo es similar a Facebook, con la excepción de TunnelBear, que tiene la mayor presencia en Twitter.

YouTube

Verificamos la vista promedio de los 5 vídeos más populares en el canal de YouTube de una marca (sin incluir publicaciones patrocinadas), y esto fue lo que descubrimos:

Visitas en YouTube

En cuanto al disfrute de los vídeos de las marcas, vemos que NordVPN gana nuevamente con 1,3 millones de visitas promedio. Hotspot Shield ocupa el segundo lugar, muy cerquita, con 1,2 millones, y ExpressVPN se queda tercero, distante, con 792.000 visitas en promedio.

Conclusiones de las redes sociales

Hotspot Shield y PIA son claros líderes en lo que respecta a Facebook, con PIA también funcionando bastante bien en Twitter.

Cuando se trata de YouTube, NordVPN vuelve a estar a la cabeza de la lista. Sin embargo, son seguidos de cerca por Hotspot Shield, y ya un poco más lejos va llegando ExpressVPN.

Por esa razón, podemos otorgar con seguridad el premio a la mejor presencia en redes sociales a Hotspot Shield.

Hotspot Shield: la VPN con la mayor presencia en redes sociales

Descargas y valoraciones de las aplicaciones

Analizaremos las aplicaciones de VPN en la Play Store de Google y la App Store de Apple de Estados Unidos, en términos de descargas y valoraciones promedio.

La razón de usar las descargas y valoraciones de las aplicaciones

Esto nos da una idea de cuántos usuarios han instalado clientes móviles para cualquier proveedor de VPN en particular. Podemos asumir que, cuantos más usuarios tenga una VPN, más descargas móviles tendrá también.

Por lo tanto, al ver los números de las descargas, podemos ver qué marca VPN puede tener más usuarios y, por lo tanto, ser más populares.

Sin embargo, hay que recordar algo importante: las VPNs gratuitas tendrán más descargas que las VPNs de pago. Por lo tanto, las VPNs gratuitas como Hotspot Shield y TunnelBear probablemente tengan mejores números que Nord o Express, especialmente porque esta última es una de las VPN más caras del mercado.

Los resultados

Descargas y valoraciones en Google Play

Cuando se trata de clientes de Android en la Play Store de Google, vemos que Hotspot Shield tiene, como es de esperar, el mayor número de descargas instaladas, con 1 millón. Pero aquí tendremos que hacer una pequeña adenda: Hotspot tiene dos aplicaciones de VPN en la Play Store: “Hotspot Shield Free VPN Proxy & Wi-Fi Security” y “Hotspot Shield Basic – Free VPN Proxy & Privacy”, y el total de descargas promedio es para ambas aplicaciones. La segunda VPN más descargada es, sorprendentemente, no la VPN gratuita TunnelBear, sino NordVPN, con aproximadamente 445.000 descargas. De hecho, TunnelBear no sólo es vencida por Nord, sino también por ExpressVPN y IPVanish.

En cuanto a las valoraciones, sólo Hotspot Shield y TunnelBear tienen un puntaje de 4.5 (¿tal vez el hecho de ser gratuitas incide a la hora de valorarlas?), mientras que Nord está cerca con un promedio del 4.4. La peor valoración es para PureVPN, que también tiene dos aplicaciones de VPN en la Play Store, y también tomamos el promedio de ambas aplicaciones (lo mismo que hicimos con Hotspot Shield).

De las VPNs de pago, NordVPN tiene el mayor número de descargas, casi cuatro veces más que ExpressVPN (una vez más ocupando el segundo lugar) que tiene aproximadamente 100.000 descargas. El menor número de descargas de la aplicación es para PureVPN, que sólo logra obtener 11.900 descargas.

Descargas y valoraciones en la App Store

En la App Store, vemos inmediatamente que no aparece PureVPN. Sin embargo, en el sitio web de PureVPN puedes obtener la aplicación para iOS, pero tendrás que instalarla manualmente. No está claro por qué se eliminó la aplicación de la App Store.

Más allá de eso, la VPN más popular en la App Store es Hotspot Shield (por lejos), luego NordVPN y un poco más lejos ExpressVPN, casi en mismo orden que con la Play Store. Sorprendentemente, todas las aplicaciones tienen la misma valoración de un 4.5 en esta plataforma. El peor desempeño aquí es el de VyprVPN, con solo 3.000 descargas de iOS.

Conclusiones de las descargas de la aplicación

Hotspot Shield, al ser una VPN gratuita, tiene el mayor número de descargas en la Play Store, mientras que la otra red privada virtual gratuita, TunnelBear, tiene números sorprendentemente mediocres o incluso muy bajos.

De las aplicaciones de pago, NordVPN gana con 518.000 descargas totales, seguido de ExpressVPN con 135.000. Y, recuerda, cada una de esas descargas valen algo de dinero. Esto significa que no es un capricho de “vamos a probar a ver qué tal” (como pasa con casi todas las aplicaciones gratuitas) sino que es intencional, con un cierto respeto y valor a las VPNs de pago.

Sin embargo, en promedio, según las descargas y valoraciones, gana la VPN gratuita.

Hotspot Shield: la VPN con el mayor número de descargas de la aplicación

La VPN con las visitas más importantes al sitio web

Estamos viendo cuántas visitas mensuales estimadas tiene el sitio web de la marca de VPN. Estas estimaciones provienen de la página SimilarWeb para el mes de noviembre de 2018 y de la página Ahrefs.

La razón de usar los números de visitas al sitio web

Cuanto más popular es una marca, mayores son las visitas al sitio web, al menos para los servicios de IT. Esto se debe a la cantidad de usuarios actuales y los casi-usuarios que visitan el dominio de la VPN por diferentes razones.

Los resultados

Visitas al sitio web por SimilarWeb

NordVPN quita aquí de la pelea a ExpressVPN por su número de visitas mensuales. NordVPN tiene más de 20 millones de visitas mensuales, mientras que ExpressVPN tiene casi 4 millones menos: 16,5 millones.

Las otras VPNs se quedan muy atrás en términos numéricos. El más cercano es CyberGhost, que recibe aproximadamente 5,7 millones de visitas por mes e IPVanish, que queda rezagado con 4,9 millones. El desempeño más bajo es para VyprVPN, que tiene sólo 2,2 millones de visitas mensuales, algo más de 9 veces menos que Nord.

Sin embargo, aquí está llena sólo una mitad del vaso. A través de estos números no podemos ver realmente cuánto valor monetario trae el tráfico. Para eso, utilizaremos Ahrefs.

Aquí podemos ver las estimaciones de Ahrefs sobre la cantidad de tráfico orgánico mensual que genera un dominio de VPN. Más allá de eso, también nos muestra cuál es el valor monetario de ese tráfico orgánico. Según Ahrefs:

“Esta métrica muestra el valor equivalente del tráfico orgánico de búsqueda, en caso de que ese tráfico haya sido adquirido a través de Google AdWords”.

Usando eso, podemos obtener una comprensión justa del éxito de cada VPN no solo en atraer tráfico, sino también en producir tráfico valioso.

Visitas al sitio web por Ahrefs Organic

Como vemos en los resultados, el gran dominante es ExpressVPN, de acuerdo con las estadísticas de SimilarWeb. El valor del tráfico orgánico mensual de ExpressVPN se estima en $2,5 millones de dólares, mientras que el #2 lugar es para NordVPN, que genera $1,8 millones de dólares. Ninguna de las otras aplicaciones de VPN ha logrado cruzar la línea del millón de dólares. Es sorprendente ver que tanto Hotspot Shield como HMA tienen un tráfico orgánico que cruza la línea del millón.

El de peor desempeño aquí es, nuevamente, para VyprVPN, que tiene sólo un tráfico orgánico mensual de 114.000, valorado en 126 mil dólares.

Visitas a los sitios web de las VPNs y conclusiones del valor del tráfico

De todas las otras métricas en este artículo, esta es la que mejor mide el puro éxito de cualquier producto en cualquier mercado: el dinero.

ExpressVPN tiene más tráfico orgánico, y ese tráfico también es bueno, porque se traduce en un mayor valor de tráfico mensual. NordVPN se coloca segundo, muy cerquita. Sin embargo, entender cómo funcionan los cálculos de SEO parece ser un poco más difícil de entender, y sólo nos deja deducir que ExpressVPN no sólo cuenta con un buen tráfico sino que tiene palabras clave más lucrativas en su arsenal que Nord. ¿Podemos afirmar entonces que Express tiene mejores ingresos que los demás?

En realidad no, no del todo, porque no podemos ver las conversiones para este tráfico (de navegador a comprador). Lo que podemos ver es que Express tiene un tráfico valioso de sitios web mejor que cualquier otra marca de VPN.

ExpressVPN: la VPN con el tráfico web más valioso

Conclusiones: ¿qué VPN tiene la mejor cuota de mercado?

Probablemente seas consciente de lo difícil que es llegar a una conclusión de este tipo basándose sólo en alguno de estos factores. No obstante, cuando se juntan las partes, se comienza a obtener una imagen que puede estar muy cerca de la realidad.

Entonces, ¿qué vemos en esa imagen? Basándonos en esos factores, podemos concluir lo siguiente:

  • NordVPN tiene una trayectoria actual que lo posiciona o lo posicionará como el proveedor de VPN número 1 en el mundo
  • ExpressVPN tiene mayor éxito en tráfico orgánico de alto valor. Más allá de eso, su precio promedio de suscripción es casi 3 veces más que el de Nord, lo que significa que necesitan menos clientes para tener ingresos similares o incluso más altos
  • Si bien PureVPN aparece a menudo como un competidor para ocupar una posición de nombre en muchos sitios de reseñas de VPN, desde estas métricas podemos ver que tiene un largo camino por recorrer para ser el número 1 (hablando prácticamente en todos los sentidos)
  • Las VPN gratuitas (Hotspot y TunnelBear) tienen buenas métricas, pero esencialmente son menos significativas ya que la mayoría de sus usuarios no pagan nada
  • Algunas de las VPN más antiguas, como HMA y VyprVPN, no han funcionado muy bien en los años intermedios y su crecimiento es casi nulo, lo que les puede deparar un futuro decepcionante
  • Otras VPNs, como PIA y CyberGhost, necesitan trabajar mucho más si quieren llegar a la cima
  • VyprVPN parece estar rutinariamente estancada, en términos de casi todas las métricas que hemos visto aquí. Eso parece ser algo muy malo para su negocio, ya que una tasa de crecimiento aparente del 0% en un mercado cada vez más competitivo no significa nada bueno, sino más bien lo contrario.

En general, creemos que la VPN con la mayor cuota de mercado (basándonos en información de público conocimiento) la tiene NordVPN.

NordVPN: la VPN con las mejores métricas

¿Qué opinas de nuestro profundo análisis de la cuota de mercado de las VPNs? Si eres una marca de VPN, ¿hay algo de lo que nos hayamos olvidado? ¡Háznoslo saber debajo, en la sección de comentarios!

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Reseña de NordVPN

Reseña de ExpressVPN